軟文撰寫要考慮行業特點、產品特點、花費成熟度、目標花費者文化結構、地區文化等因素。有很多寫作的情勢與方法，論策先容10不同特點，應對不同情況的軟文寫作情勢，供大家參考。

      1、以假亂真

      軟文最重要的宣布媒體是報紙，而讀者購置報紙是為了看里面的消息，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。假如能把軟文寫的像消息一樣，以假亂真，便可增加被瀏覽的幾率及可信度。撰寫時盡量應用同消息一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是消息情勢的軟文，軟文主標題為“河南驚現百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省收拾民間文化遺產，宮廷御醫***玄孫貢獻祖傳秘方”這篇軟文被包裝的很像消息，會深深的吸引關注消息的人士及患有高血壓的患者。但要留心，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實為基礎，否則只會弄巧成拙。

      2、語出驚人

      軟文內容與標題極具顛覆性，語不驚人逝世不休，制作新奇與轟動性�，F在媒體泛濫，被關注是個很不輕易的事，用此法可以有效捉住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感到。“16億人該關注的標題”、“人真的可以永生不老嗎?”、“昨天丈夫發明了我的機密”都是采用這種情勢。

      3、圍魏救趙

      不直接宣傳自己的產品，通過評論同類產品、花費者所獲得的利益等，引出自己產品的上風，比如某治肝新藥的軟文：先講當前沒有殊效治肝藥物，再談輕易復發、藥價高級一些它自身產品具有上風的話題，最后引出自己的產品，產生了強烈的對照。“誰能禁止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統染發損傷的不僅僅是頭發”等軟文均屬此類情勢。

      4、動之以情

      就像布滿了情感在講一個真實的故事一樣，讓讀者融進其中，使其在聽故事時無形間接收了產品信息。

      如筆者為某整形醫院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的幻想》內容是通過一封感謝信的情勢來轉達的，大意是一個從7歲開端學習舞蹈的美麗女孩，她最大的幻想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩往了很多家醫院，做了很多治療，都無法打消臉上的疤痕，失看之際來到了XXX整形美容醫院(軟文所宣傳的醫院)得到醫生確定的答復后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從返她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富饒，父母都是農民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，基本無力承擔手術的用度，院方懂得了情況后，全免了女孩的手術用度，幾個月后，女孩的臉基礎已經恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡……XXX醫院的醫護職員用愛心再次托起了女孩的幻想。

      5、含沙射影

      通常用于打擊競爭對手，情勢多為“某某專家發明”、“某某報道”以一個權威、客觀、公平的角度和語氣，指出某行業或產品的不足，或自暴行業內情等。當然，條件是所說必需是事實，且自己的產品能具備補充這些不足的才能。

      固然這類軟文后果明顯，但筆者一直持謹嚴態度，由于這種軟文通常會造成行業的波動，對全部行業造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業公敵，把持不當，甚至花費者都會對你產生反感。奧克斯頒布的行業***、一個跨國企業把持的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而后果則喜憂參半。

      6、狐假虎威

      借一些著名專家、權威機構的名義或傍著名企業、品牌，這樣可以增加花費者對該企業或產品的好感度與信任度，尤其合適新企業、小企業、新產品、小品牌，可以達到事半功倍的后果。此類軟文的寫作要擅長發明，找出能與強勢資源掛上關系的處所。

      如某牙膏品牌為了提高其品牌著名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗幟，實在這個組織并非國家授權機構，只有幾個人，并且由該品牌所把持，基本談不到權威性，但對于我們一般花費者而言是沒有這個分辨才能的。“耐克運動鞋一半都是我們代工生產的”、“權威機構推薦，暢銷八年”、“經科學證實，XX具有有效克制癌細胞的作用”這些軟文的借勢伎倆都很成功。

      7、巧借東風

      利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發事件、政府文件、科技成果的宣布、特定節日等。比如前些年藥監局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業最先敏銳的發明了這個借勢的機會，展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產品不含PPA成分，獲得了宏大的成功，固然隨后其他感冒藥生產企業也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但后果遠不及最早提出的那家企業�？梢�，敏銳的發明機會并果斷的舉動是很關鍵的。神州六號飛船升空，舉世關注，一些企業借勢炒做，如“航天員專用牛奶”等。

      端午節的時候，一家大型食品廠做粽子產品宣傳時，不直接先容自己的產品，而是先講端午節的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制作的等一些端午節的文化，最后才講他們生產的產品——“最正宗的粽子”后果十分幻想，由于花費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準確地把握可以借助的勢能，并發掘最適當的切進點，把自己的產品或品牌，奇妙地聯合進往。

      8、水乳融合

      該種軟文情勢是通過與目標讀者產生互動來達到晉升軟文后果，增進銷售的目標。通常是給讀者一些嘉獎，調動其參與的熱情。如：準確答復出所提出的標題，可贈予禮品、有獎征文等情勢。要留心的是互動是要和目標讀者(花費者)產生的，否則，即使大批的非目標讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者奇妙的設置互動情勢與內容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，哪部是你的?”

      內容是答復8款新品手機的一些新功效是什么，運動結束后在答復對標題的讀者中抽取8位榮幸讀者，每人贈予手機一部，抽取30位榮幸讀者，贈予手機掛飾，抽取50位榮幸讀者，贈8.8折購機卡等，標題答案可在該賣場的這8款手機宣傳海報中找到(這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售)軟文刊發后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調動了賣場的人氣，銷售節節攀升，呈現了重要節假日才有的火爆場面。軟文中應用的互動情勢十分準確地捉住了目標花費者，并通過在賣場找標題答案等情勢，把運動進行了深進。這種軟文情勢的成敗重要決定于互動情勢的選取。

      9、設置懸疑

      多用問句，設下一些目標花費者關注或想法引起其關注的標題，而終極解開迷團時，也是其要宣傳的產品出場的時候，此時可以持續設下懸疑，捉住讀者的好奇心理，持續瀏覽下往。要留心的是，你的說明要通情達理，不要給人故弄玄虛的感到，否則輕易使讀者產生反感。

      10、環環緊扣

      經常能在報紙見到持續幾期的“軟文連載”撰寫得當可吸引讀者持續瀏覽，加深讀者對品牌或產品的印象和懂得。藥操行業慣用此法，如通過推出“標題篇”“求醫篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫，再到應用某某藥品的過程。